【博储机械】 模具架模具货架教你如何赢得客户

责任编辑：上海博储机械工业有限公司    周乐    日期：2017年7月19日

这段时间，在和客户沟通上还是有一定的体会的，我们是要帮助客户解决问题，而不是一味的报价给对方，在你给客户解决问题的同时，客户才会相信你，才愿意和你做生意。总结下来，有以下几点：

一.必须要主动，做任何事情必须主动出击，而不是一味的等待，往往机会是留给主动的人的，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

二．制定目标，在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。有了目标才有方向性，努力朝着目标前进。还要有相应的方案来解决，在你指定目标的同时，伴随而来的困难，要有相应的对策。坚持不懈才会最终成功。

三．合理安排时间，时间对与自己来说很重要，要明确什么时间段做什么事，见客户一定要守时，跟客户约定的时间点，一定要提前到，第一映像很重要，如果你不守时，客户就不会在你身上花时间，答应客户的一定要做到，不要盲目的夸下海口。

四．知己知彼，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。

在销售过程中不能好吃懒做，坐享其成，胆怯脆弱，惧怕困难，安于现状，不思进取的心态做销售。

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