【博储模具式货架】周乐心得体会

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这段时间，在和客户沟通上还是存在一些问题的，例如一：报价这块，一旦

给客户报完价就没音讯了。例如二：客户给你效果图让报价，其他什么也不给。

例如三：客户让自己去工厂量尺寸。

针对以上问题，来说说我自己的体会：

例如一：报价这块，一旦给客户报完价就没音讯了。这个时候我认为不应该急着给他报价，因为你要先了解清楚对方的模具大小，场地空间，在合理的帮它规划下，要先解决客户能遇到的问题，因为我们是专业的，只有帮客户解决问题了，才能给客户留个好印象，离成功也就进一步了。如果什么也没搞清楚就报价，往往就会报价死，因为你的价格对于他没有吸引力，所以也就没有下文了。

例如二:客户给你效果图让报价，其他什么也不给。这类客户往往之前已经在别家询过价了，正所谓货比三家，只是来问你探个价格；对于此类客户，在模具尺寸不给你的情况下，你可以通过模具架的尺寸，反推出模具的大概尺寸及重量，在看效果图所用的材料是否合理，如果在承重力选材上不合理，可以和客户沟通，拿出自己的依据让他信服。

例如三：客户让自己去工厂量尺寸。此类客户你要先考量一下，是不是值得过去，要先弄出清对方模具数量，以及场地的情况，不能盲目的就过去了，如果去还要有相应的准备，要把客户会涉及到问题提前准备好相应的方案，这样对方就觉得你很专业。也要学会换位思考下，站在客户的立场，他想要达成什么样的目的，一定要和客户同屏。

销售道路任重而道远，遇到的问题也层出不穷。